পণ্য
.svg)
.svg)
মূল্য নির্ধারণ নতুন বিক্রেতাদের মধ্যে অন্যতম উত্তপ্ত বিষয় এবং অনেকে তাদের ব্যবসায়ের জন্য সঠিক কৌশল খুঁজে পেতে লড়াই করে। আপনি শুরু করার আগে মূল্যনির্ধারণের মূল উপাদানগুলি শিখতে এবং আপনার গ্রাহকদের জন্য কী সেরা কাজ করে তা পরীক্ষা এবং শেখা চালিয়ে যাওয়া গুরুত্বপূর্ণ।
অনেক বিক্রেতা আবিষ্কার করেছেন যে কম দাম আরও গ্রাহকদের আকৃষ্ট করে প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত তৈরি করে। যাইহোক, আপনি যদি আপনার আইটেমগুলি খুব কম চিহ্নিত করেন তবে আপনি ক্ষতির ঝুঁকি চালান। উচ্চতর দাম আপনাকে ব্যয় গুলি কভার করার জন্য একটি সুরক্ষা জাল দিতে পারে। যাইহোক, আপনি যদি আপনার আইটেমগুলি খুব বেশি চিহ্নিত করেন তবে আপনি গ্রাহকদের হারানোর ঝুঁকি চালান। এটি এমন একটি সংগ্রাম যা অনেক ইকমার্স ব্যবসায়ের মালিকরা বারবার চালায়।
একটি সুখী ভারসাম্য বজায় রাখা
এই গাইডটি আপনার অনলাইন পণ্যগুলি কৌশলগতভাবে মূল্য নির্ধারণে সহায়তা করার জন্য আপনি নিযুক্ত করতে পারেন এমন বিভিন্ন মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি কভার করবে। এটি আপনাকে উচ্চ-মুনাফা মার্জিন এবং গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার মধ্যে ভারসাম্য খুঁজে পেতে সহায়তা করবে।
আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলে ভারসাম্য খুঁজে পেতে কাজ করার সময় বিবেচনা করার জন্য 7 টি পদ্ধতি রয়েছে।
সঠিক মূল্য নির্ধারণ কৌশল আপনাকে আরও গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে, গড়ে বৃহত্তর অর্ডারগুলিকে উত্সাহিত করতে এবং পুনরাবৃত্তি কেনাকাটা তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে। মূল্য নির্ধারণের জন্য 7 টি সাধারণ পদ্ধতি রয়েছে। যতক্ষণ না আপনি আপনার ব্যবসায়ের জন্য সর্বোত্তম কৌশলটি খুঁজে পান, আপনি আপনার গ্রাহকদের এবং আপনার ব্যবসায়ের লক্ষ্যগুলির জন্য সর্বোত্তম উপযুক্ত তা আবিষ্কার করতে বিভিন্ন কৌশলগুলি পরীক্ষা করতে চাইতে পারেন। বেশিরভাগ সংস্থাগুলি কৌশলগুলিও একত্রিত করে এবং একবারে বেশ কয়েকটি ব্যবহার করতে পারে।
কীস্টোন মূল্য নির্ধারণ সবচেয়ে সাধারণ পদ্ধতি এবং এটি মূল্য নির্ধারণের একটি পদ্ধতি যেখানে বিক্রেতারা পাইকারি মূল্যের দ্বিগুণ পরিমাণে পণ্যদ্রব্যের মূল্য নির্ধারণ করে। কীস্টোন মূল্য নির্ধারণ মূল্য নির্ধারণের একটি সহজ এবং সরল পদ্ধতি। যাইহোক, এটি সরবরাহ এবং চাহিদার জন্য হিসাব করে না, রাজস্ব সর্বাধিক করার একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান।
যখনই সম্ভব শুরু করার জন্য কীস্টোন মূল্য নির্ধারণ সেরা জায়গা। যাইহোক, এটি আপনার একমাত্র মূল্য কৌশল হিসাবে থাকার সম্ভাবনা কম। সাধারণ বাজারের হারের তুলনায় উচ্চ উত্পাদন ব্যয়ের কারণে আজকের অনেক গুলি পণ্য কেবল কীস্টোনে সেট করা যায় না।
আপনার ব্যবসা যদি স্পেকট্রামের উভয় প্রান্তে প্রতিযোগিতা করে তবে অন্য একটি মূল্য নির্ধারণের কৌশল বিবেচনা করুন - ডিসকাউন্ট প্রতিযোগী থেকে শুরু করে উচ্চ-শেষ বিলাসবহুল ব্র্যান্ডপর্যন্ত। উভয় প্রান্তে কীস্টোন মূল্য নির্ধারণ করা সম্ভবত ক্ষতির গ্যারান্টি দেবে।
মাল্টিপল ইউনিট প্রাইসিং, মাল্টিপল প্রাইসিং বা বান্ডেল প্রাইসিং একই ধরনের দুই বা ততোধিক পণ্য ক্রয়ের জন্য ক্রেতাদের ইউনিট প্রতি কম দাম দেয়। অতিরিক্ত ইনভেন্টরি সাফ করার জন্য বা নতুন পণ্য প্রবর্তনের জন্য একাধিক মূল্য নির্ধারণ দুর্দান্ত। এই কৌশলটি অল্প পরিমাণে ব্যবহার করুন বা গ্রাহকরা মনে করতে পারেন যে আপনার নিয়মিত আইটেমগুলি অতিরিক্ত মূল্যের এবং তাই তাদের ছাড় না দেওয়া পর্যন্ত কেনা উচিত নয়।
একাধিক মূল্য ব্যবহার ের আদর্শ সময় হ'ল এমন পণ্যগুলির জন্য একটি মরসুমের শেষে যা ভালভাবে বিক্রি হয়নি বা যখন আপনাকে নতুন পণ্যগুলি প্রবর্তন করতে হবে যা গ্রাহকরা চেষ্টা করতে দ্বিধাবোধ করতে পারে। এই কৌশলগুলি বিবেচনা করার সময় আপনি আপনার রাজ্যের প্রবিধানগুলি পড়ুন তা নিশ্চিত করুন। উদাহরণস্বরূপ, কিছু রাজ্য আপনাকে দামের চেয়ে কম পণ্য বিক্রি করতে বা বিনামূল্যে দেওয়ার অনুমতি দেবে না।
ডিসকাউন্ট প্রাইসিং বিক্রয় ইভেন্ট বা বিশেষ অফারগুলির মাধ্যমে গ্রাহকদের মূল্য হ্রাস অফার করে। ডিসকাউন্ট মূল্য নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার একটি সহজ উপায় এবং বিশেষ ইভেন্ট বা ছুটির দিনগুলির জন্য সময় নির্ধারণ করা হলে সর্বোত্তম কাজ করে। ক্রয়কে উত্সাহিত করার জন্য কোনও পণ্যের দাম হ্রাস করা একটি প্রচলিত কৌশল, তবে কেবল আপনার মূল্য হ্রাস ঘোষণা করা যথেষ্ট নাও হতে পারে। এমনকি এটি বিরূপ প্রভাব ফেলতে পারে যদি আপনার গ্রাহকরা ছাড়ের মূল্যকে পণ্যের আসল মূল্য হিসাবে উপলব্ধি করে।
কার্যকর ডিসকাউন্ট এই ধারণাটি দূর করে এবং জরুরী বোধ তৈরি করে। ডিসকাউন্ট অফারগুলি এক-সাইজ-ফিট-সব নয়। পণ্যের বাজারের প্রাসঙ্গিকতা এবং বিক্রয় ইতিহাস আপনার কৌশলকে প্রভাবিত করে এবং প্রতিটি ছাড়ের জন্য একটি কারণ সরবরাহ করার চেষ্টা করুন। অন্যথায়, গ্রাহকরা আপনার ব্র্যান্ড এবং পণ্যমূল্য সম্পর্কে কম চিন্তা করবে।
লস লিডার হ'ল আরও লাভজনক পণ্য বা পরিষেবাগুলির বিক্রয়কে উত্সাহিত করার জন্য তার বাজার ব্যয়ের চেয়ে কম দামের একটি পণ্য। লস লিডার কৌশলগুলি ট্র্যাফিক উত্পাদন এবং পণ্য প্রবর্তনের জন্য দুর্দান্ত।
উদাহরণস্বরূপ:
লস লিডার প্রাইসিংয়ের অতীত সাফল্যের ফলে অনেক রাজ্য এমন আইন পাস করেছে যা কঠোরভাবে সীমাবদ্ধ করে - বা স্পষ্টভাবে নিষেধ করে - দামের নীচে পণ্য বিক্রি করে। লস লিডার কৌশলগুলি বিপরীত হতে পারে, গ্রাহকরা কেবলমাত্র এমন পণ্যগুলি ক্রয় করে যা অধিগ্রহণ ব্যয়ের কাছাকাছি বা তার চেয়ে কম দামের হয়। এই ধরনের ক্রয় প্যাটার্নগুলি কার্যকরভাবে লস লিডার মূল্যনির্ধারণের অন্তর্নিহিত কৌশলটি ব্যর্থ করে দেয়।
লস লিডার কৌশলটির সর্বোত্তম ব্যবহার হ'ল এটি আপনার বিপণন প্রচেষ্টায় এবং নতুন গ্রাহকদের অর্জনে ব্যবহার করা। যাইহোক, সাবধানতার সাথে আপনার লস লিডার পণ্য টি বিবেচনা করুন এবং আপনি কীভাবে সমান্তরালভাবে অন্যান্য অফারগুলি প্রচার করতে চান যাতে আপনার ক্ষতিটি আসলে একটি লাভ হয়। সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ, লস লিডার মূল্য নির্ধারণের বিষয়ে আপনার রাজ্যের আইন সম্পর্কে সচেতন থাকুন। দাম। লস লিডার কৌশলগুলি বিপরীত হতে পারে, গ্রাহকরা কেবলমাত্র এমন পণ্যগুলি ক্রয় করে যা অধিগ্রহণ ব্যয়ের কাছাকাছি বা তার চেয়ে কম দামের হয়। এই ধরনের ক্রয় প্যাটার্নগুলি কার্যকরভাবে লস লিডার মূল্যনির্ধারণের অন্তর্নিহিত কৌশলটি ব্যর্থ করে দেয়।
মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণ মানুষের মনোবিজ্ঞানের প্রকৃতির উপর নির্ভর করে যাতে দামগুলি ভোক্তাদের কাছে আরও আকর্ষণীয় দেখায়। বিভিন্ন ধরণের মনস্তাত্ত্বিক মূল্য রয়েছে: অড-ইভেন মূল্য, প্রেস্টিজ প্রাইসিং, অ্যাঙ্কর প্রাইসিং এবং মূল্য আস্তরণ।
অড-ইভেন মূল্য: সমমূল্যের ঠিক নীচে অদ্ভুত সংখ্যায় দাম নির্ধারণের অনুশীলন। উদাহরণস্বরূপ, কোনও আইটেমকে $ 20.00 এর সমান মূল্যের পরিবর্তে $ 19.99 চিহ্নিত করা। এই কৌশলটি প্রকৃতপক্ষে এর চেয়ে দামকে যথেষ্ট কম দেখায়। গবেষণায় দেখা গেছে যে "9" এ শেষ হওয়া দামগুলি বিক্রয় কে চালিত করার সম্ভাবনা বেশি।
প্রেস্টিজ মূল্য: বিপরীত প্রান্তে, প্রেস্টিজ প্রাইসিং আরও বেশি মূল্যের অনুভূতি তৈরি করতে দাম বাড়িয়ে তোলে। উদাহরণস্বরূপ, একটি "সীমিত সংস্করণ" ক্যানভাস মুদ্রণের দাম $ 30 এর পরিবর্তে $ 70 হতে পারে যাতে এটি একটি ভাল এবং বিরল পণ্য বলে ধারণা দেওয়া যায়।
অ্যাঙ্কর মূল্য: অ্যাঙ্করিং সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় প্রদত্ত তথ্যের প্রথম অংশের উপর ব্যাপকভাবে নির্ভর করার ভোক্তার প্রবণতাকে বোঝায়। আবেদন করার জন্য, সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য মূল্যের একটি স্পষ্ট বোধ তৈরি করতে সহায়তা করার জন্য স্ট্যান্ডার্ড বিকল্পগুলির কাছাকাছি প্রিমিয়াম পণ্য এবং পরিষেবাগুলি রাখুন। তারা তুলনামূলকভাবে কম ব্যয়বহুল বিকল্পটিকে দরকষাকষি হিসাবে উপলব্ধি করবে।
মূল্য রেখা: একটি বিস্তৃত পণ্য লাইন সহ ব্যবসায়ের জন্য আরও উপযুক্ত, এই কৌশলটি একটি নির্দিষ্ট লাইনের জন্য একটি মূল্য পরিসীমা তৈরি করে। উদাহরণস্বরূপ, Brandless.com $ 3 মূল্যের সমস্ত আইটেম সহ এই কৌশলটিতে একটি সম্পূর্ণ ব্যবসা তৈরি করেছে।
মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণ ব্যবসায়ের মালিকদের প্রভাবিত করতে দেয় যে ভোক্তারা আসলে পণ্যটি পরিবর্তন না করে কীভাবে কোনও পণ্যের মূল্য উপলব্ধি করে। এটি ভোক্তাদের ক্রয়ের সিদ্ধান্তগুলিকে প্রভাবিত করার জন্য এটি একটি ব্যয়বহুল উপায় করে তোলে।
এই মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি খুচরা বিক্রেতাদের প্রতিযোগিতার চেয়ে কম দামে প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলি তালিকাভুক্ত করতে হবে। প্রতিযোগিতার নীচে মূল্য নির্ধারণ ব্যবসাগুলিকে কম দামের জন্য প্রতিটি ভোক্তার ভালবাসার জন্য আবেদন করতে সহায়তা করতে পারে। যাইহোক, কম দামের গ্যারান্টি দিয়ে এবং তাই মুনাফা মার্জিন হ্রাস করে, আপনি একটি বড় বিক্রয় ভলিউম ছাড়া উল্লেখযোগ্য রিটার্ন পাবেন না। প্রতিযোগিতার নীচে মূল্য নির্ধারণ একটি সাধারণ মূল্য নির্ধারণ কৌশল কারণ এটি সহজ, তবে আপনার ব্যবসায়ের আর্থিক সম্পর্কে স্পষ্ট ধারণা না থাকলে এটি বিপজ্জনকও।
উপরন্তু, এমনকি কম ওভারহেড খরচ সুরক্ষিত থাকা সত্ত্বেও, আপনি আপনার প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপের অধীন থাকবেন। প্রতিযোগিতার মূল্যের চেয়ে কম দামের সবচেয়ে খারাপ ফলাফলগুলির মধ্যে একটি হ'ল একটি "মূল্য যুদ্ধ" যেখানে প্রতিযোগী ব্যবসায়গুলি ব্যয় হ্রাস করার জন্য প্রতিযোগিতা করে এবং শেষ পর্যন্ত তাদের নীচের লাইন এবং তাদের ব্র্যান্ড উপলব্ধিকে আঘাত করে। কিছু সংস্থা দ্রুত এবং সহজ উত্পাদনের জন্য তাদের পণ্যগুলি পুনরায় ডিজাইন করে এখনও প্রতিযোগিতার দামের নীচে বজায় রেখে মূল্য যুদ্ধের সমাধান করেছে।
খুচরা বিক্রেতারা প্রতিযোগিতার উপরে মূল্য দেয় যখন তাদের পণ্য, পরিষেবা বা খ্যাতির মূল্যহীন উপাদানগুলির স্পষ্ট সুবিধা থাকে। প্রতিযোগিতার উপরে একটি পরিমাণ চার্জ করার জন্য, আপনাকে অবশ্যই আপনার ব্র্যান্ড এবং পণ্যগুলি পৃথক করতে হবে।
উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপল ধারাবাহিকভাবে ভোক্তাদের আরও বেশি চার্জ করতে পারে কারণ তারা উচ্চ মানের পণ্যনির্মাতা হিসাবে খ্যাতি প্রতিষ্ঠা করেছে, বাজার তার অফারগুলিকে অনন্য বা উদ্ভাবনী হিসাবে দেখে তা নিশ্চিত করে। আপনি যদি এই কৌশলটি চয়ন করেন তবে আপনার পণ্যগুলির প্রতিযোগিতার চেয়ে উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি দামের একটি ভাল কারণ রয়েছে।
আপনি এই সাতটি কৌশলগুলির কোনওটিই বা সমস্ত ব্যবহার করেন না কেন, আমরা আপনাকে আপনার গ্রাহকদের, প্রতিযোগিতা এবং ব্যবসায়ের আর্থিক বিষয়গুলি আরও ভালভাবে বোঝার জন্য প্রতিটি প্রচেষ্টা চালিয়ে যেতে উত্সাহিত করি। এটি সফলভাবে, কৌশলগতভাবে আপনার পণ্যগুলির মূল্য নির্ধারণের সর্বোত্তম উপায়।
আপনার গিয়ারলঞ্চ স্টোরে পণ্যগুলির মূল্য নির্ধারণে আরও সহায়তার জন্য, দয়া করে আমাদের বিক্রেতা সহায়তা দলের সাথে যোগাযোগ করুন!
.svg)
.svg)
.svg)
